MATRIZ ANSOFF

O que é Criada por Igor H. Ansoff consiste em uma matriz de dupla entrada, de dois eixos, a saber: produtos (atuais e novos) e mercados (atuais e novos). Tem por objetivo avaliar oportunidades de crescimento para um determinado negócio. 2. Quadrante Mercados Existentes x Produtos Novos: estratégia de desenvolvimento de produtos - compete à empresa vender outros produtos a clientes regulares, intensificando os canais existentes de comunicação. 3. Quadrante Mercados Novos x Produtos Existentes: estratégia de desenvolvimento de mercado - compete à empresa conquistar clientes da concorrência, introduzindo produtos existentes em mercados externos ou novas marcas no mercado. 4. Quadrante Mercados Novos x Produtos Novos: estratégia de diversificação - compete à empresa focar na comunicação explicando porque está entrando em novos mercados com novos produtos, visando ganhar credibilidade. Como A partir dessas duas variáveis, quatro estratégias podem ser adotadas: 1. Quadrante Mercados Existentes x Produtos Existentes: estratégia de penetração de mercado - a empresa deve focar na mudança do perfil de clientes, alterando clientes ocasionais para regulares e de clientes regulares para usuários intensivos do produto. Referência: ANSOFF, Igor H. Administração estratégica. São Paulo: Atlas, 1983. produtos E MERCADOS